Aprendendo a VENDER

O dono de uma pequena venda contrata um funcionário novo sem experiência:
- O primeiro cliente eu atenderei, você preste atenção e aprenda,orienta
o patrão.
- Bom dia! - fala a cliente que entra na loja - Você tem lustra-móveis?
- Sim senhora, tenho... Aqui está. Quer aproveitar e levar também um
limpa-vidros?
- Limpa-vidros? mas... Pra que? - pergunta a cliente.
- Se a senhora lustrar os móveis, mas os vidros ficarem sujos é como se
não tivesse lustrado nada, não acha?
- Ah, tem razão - Me dê um limpa-vidros também.
- Você viu como é? - diz o patrão ao empregado - Você tem que oferecer
alguma coisa relacionada com aquilo que o cliente está
comprando e naturalmente ele comprará mais alguma coisa. Você entendeu?
Muito bem, o próximo cliente quem vai atender é você.

A primeira clien te que entra na loja é uma moça que pergunta:
- Vocês tem Modees?
- Sim temos, aqui está. Por que não aproveita e leva também um
lustra-móveis e um limpa-vidros? - fala o novo funcionário.
- Uai... O que tem a ver o limpa-vidros e o lustra-móveis com o Modees? -
pergunta surpresa a moça.
E o funcidnário responde:
- Já que você vai ficar cinco dias sem transar, então por que não
aproveita pra faxinar a casa?....

Você é um bom vendedor ?

Um garotão inteligente, vindo da roça, candidatou-se a um emprego numa
grande loja de departamentos da cidade. Na verdade, era a maior loja
de departamentos do mundo, tudo podia ser comprado ali.

O gerente perguntou ao rapaz:

- Você já trabalhou alguma vez?

- Sim, eu fazia negócios na roça.

O gerente gostou do jeitão simples do moço e disse: Pode começar
amanhã, no fim da tarde venho ver como se saiu.
O dia foi longo e árduo para o rapaz.

Às 17h30 o gerente se acercou do novo empregado para verificar sua
produtividade e perguntou:

- Quantas vendas você fez hoje?

- Uma!

- Só uma? A maioria dos meus vendedores faz de 30 a 40 vendas por dia.

- De quanto foi a sua venda?

- Dois milhões e meio de reais.

- Como conseguiu isso?

- Bem, o cliente entrou na loja e eu lhe vendi um anzol pequeno,
depois um anzol médio e finalmente um anzol bem grande.
Depois vendi uma linha fina de pescar, uma de resistência média e uma
bem grossa. Para pescaria pesada, sabe. Perguntei onde ele ia pescar e
ele me disse que ia fazer pesca oceânica. Eu sugeri que talvez fosse
precisar de um barco, então o acompanhei até a seção de náutica e lhe
vendi uma lancha importada, de primeira linha.


Aí eu disse a ele que talvez um carro pequeno não fosse capaz de puxar
a lancha e o levei à seção de carros e lhe vendi uma caminhonete com
tração nas quatro rodas.

Perplexo, o gerente perguntou:

-Você vendeu tudo isso a um cliente que veio aqui para comprar um pequeno anzol?

-Não senhor. Ele entrou aqui para comprar um pacote de absorventes
para a mulher, e eu disse:

- 'Já que o seu fim de semana está perdido, por que o senhor não vai pescar?'...